產(chǎn)品的性能特點(diǎn)決定消費(fèi)者心中的定位

課桌椅在銷售費(fèi)心中的定位由課桌椅的產(chǎn)品特色所決定的，首先課桌椅企業(yè)所確定的課桌椅產(chǎn)品特色，是企業(yè)有效參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，但這些優(yōu)勢(shì)不會(huì)自動(dòng)地在市場(chǎng)上顯示出來，要使這些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮作用，影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策，需要以課桌椅產(chǎn)品特色為基礎(chǔ)樹立鮮明的市場(chǎng)形象。

消費(fèi)者對(duì)課桌椅企業(yè)的認(rèn)識(shí)不是一成不變的，由于競(jìng)爭(zhēng)者的干擾或溝通不暢，會(huì)引致市場(chǎng)形象模糊，消費(fèi)者對(duì)課桌椅企業(yè)的理解會(huì)出現(xiàn)偏差，態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變，所以建立市場(chǎng)形象后，企業(yè)還應(yīng)不斷向顧客提供新的論據(jù)和觀點(diǎn)，及時(shí)矯正與市場(chǎng)定位不一致的行為，鞏固課桌椅產(chǎn)品的市場(chǎng)形象，維持和強(qiáng)化顧客對(duì)企業(yè)的看法和認(rèn)識(shí)。