產(chǎn)品的性能特點決定消費者心中的定位

課桌椅在銷售費心中的定位由課桌椅的產(chǎn)品特色所決定的，首先課桌椅企業(yè)所確定的課桌椅產(chǎn)品特色，是企業(yè)有效參與市場競爭的優(yōu)勢，但這些優(yōu)勢不會自動地在市場上顯示出來，要使這些獨特的優(yōu)勢發(fā)揮作用，影響消費者的購買決策，需要以課桌椅產(chǎn)品特色為基礎(chǔ)樹立鮮明的市場形象。

消費者對課桌椅企業(yè)的認(rèn)識不是一成不變的，由于競爭者的干擾或溝通不暢，會引致市場形象模糊，消費者對課桌椅企業(yè)的理解會出現(xiàn)偏差，態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變，所以建立市場形象后，企業(yè)還應(yīng)不斷向顧客提供新的論據(jù)和觀點，及時矯正與市場定位不一致的行為，鞏固課桌椅產(chǎn)品的市場形象，維持和強化顧客對企業(yè)的看法和認(rèn)識。